Après la présentation
"Entreprendre à l'international : l'expertise de la
CCIMP et le réseau de la World Trade Centers Association"
du 19 avril
Vous n'êtes pas seuls au monde !
Rien de plus délicat, difficile et
risqué que de se lancer à l'international quand on
est une TPE ou une PME et qu'on ne bénéficie pas des
réseaux ou des implantations d'une grande entreprise multinationale…
Pourtant la Chambre de Commerce offre à toutes les entreprises
de multiples solutions - collectives ou plus personnalisées
- de conseils, d'accompagnements, de prospections, de suivis qui
témoignent d'un réel dynamisme et d'une expertise
indispensable. C'était l'objet du petit-déjeuner qui
a réuni une quarantaine d'adhérents de la Cité
le 19 avril dernier au World Trade Center de Marseille (WTC) autour
de :
- Marc Féraud, Président de la Cité
- Henry Roux-Alezais, Président du WTC Marseille
- Alexandra Rigo, Responsable du Club WTC
- Valérie Caluri du Département Affaires
internationales de la CCIMP
Et que ce soit à travers ses directions, comme
le service des Affaires Internationales ou ses associations, comme
le Club, essayer ces solutions, c'est gagner !… comme le prouvent
ces deux témoignages d'entreprises recueillis par Médiane
et qui pourraient bien servir d'exemples à nombre d'entre
vous…
Eric
Patalano, Directeur d'Agence et Directeur Commercial de Medorient.
Une aide de la CCIMP et des résultats
concrets à la clef !
Quelle est l’activité de Medorient
?
La société Medorient travaille comme organisateur
en transport et logistique, c’est un transitaire maritime
et aérien. Elle possède de plus, un département
spécialisé dans le transport et la logistique de produits
pétroliers. Son chiffre d’affaires pour 2003 s’élève
à 7,5 millions d’euros. La société compte
20 salariés à Marseille, 2 à l'aéroport
Marseille Provence.
Quel est le rayonnement de votre société
?
Nous intervenons en Méditerranée et en Orient. Comme
transitaire, nous sommes spécialisés sur l'Algérie,
- nous avons ouvert un bureau à Alger, l’an dernier
-, le Maroc, la Tunisie, la Libye, la Syrie, la Jordanie, l’Irak,
l’Iran, l’Egypte et les pays du Proche et Moyen-Orient.
Dans quel cadre avez-vous travaillé
avec la Direction des Affaires Internationales de la CCI Marseille-Provence
?
Dans le cadre de France Expo en mars 2004. A cette date, nous avons
réalisé une mission au Maroc, plus précisément
à Casablanca. Cette mission était organisée
par la Chambre de Commerce de Marseille, sous la férule de
Paule Tourniaire. Conjugaisons de talents, qui nous, nous déchargeaient
du côté logistique et préparatoire d’une
telle mission de prospection.
Quel plus vous a apporté la collaboration
avec la CCI Marseille Provence ?
Bien qu’étant déjà implantés
au Maroc, partir avec l’organisme référent de
la région PACA nous a permis de renforcer notre image et
notre positionnement dans ce pays. Le fait d’avoir un stand,
de faire partie de la vitrine de la région PACA, nous a donné
l’occasion d’inviter nos clients et surtout d’en
rencontrer de nouveaux dans un cadre professionnel. Ainsi, avons-nous
pu mettre en place un nouveau contrat entre Marseille et Casablanca.
Nacera
Berrahma, créatrice de la société Mekness
Avec le WTC, cinq commandes fermes !!
Présentez-nous votre société,
Mekness ?
La société n’était pas créée
que nous avions déjà des commandes ! Mekness a 2 ans
et demi. Elle a été initiée par un concours
de circonstances : la passion commune pour la mode et la couture
de ma sœur Kheira et de moi-même, la première
présentation publique à Dinar de onze de nos modèles
pour un concours. Le fait d’avoir gagné un prix nous
a permis d’exposer au musée de la Mode et du Textile
à Paris, le musée Galliera, comme jeunes créateurs.
Et ainsi d’être connues par la presse avant même
la création.
Plus particulièrement, dans quels domaines
de la mode êtes-vous ?
La marque Mekness est connue tout d’abord pour notre ligne
de prêt-à-porter moyen et haut de gamme, essentiellement
féminine. Mais nous avons aussi réalisé la
série d’uniformes pour le personnel du Casino d’Aix-en-Provence.
Et donc, nous œuvrons à deux, dans trois domaines :
- le prêt-à-porter,
- les uniformes en général, et en particulier le vêtement
d’image comme par exemple dans l’hôtellerie,
- et le troisième domaine, le linge de maison, de décoration
intérieure, dont celle de chambres d’hôtel.
Notre politique, si l’on peut dire, est de chaque fois répondre
à un besoin.
Dans quels pays vous êtes-vous développé
?
Actuellement en Europe (France, Belgique, Grande-Bretagne) et dans
les Emirats-Arabes, Dubai, Abbu Dhabi.
Comment et pourquoi avoir fait appel au World Trade Center ?
Etant deux personnes, nous n’avions pas les moyens de nous
développer par nous-mêmes à l’international.
Donc, notre première mission sur Dubai a été
organisée par le World Trade Center. Il nous a essentiellement
aidé sur deux points, un travail de promotion, mettre en
place le catalogue en ligne et un travail de prospection, via le
réseau international des WTC. De plus, la CCI nous a mis
en relation avec l’APEX, ce qui nous a permis d’avoir
un représentant à Dubai et Abbu Dhabi.
Quels retours en avez-vous ?
Très positifs ! Puisque notre travail conjoint avec le WTC
et le représentant nous a permis d’obtenir cinq commandes
fermes. D’autre part, c’est un travail de longue haleine,
puisque nous sommes en train de nous développer grâce
à ce réseau sur la France et l’Europe. Le fait
d’initier des contacts dans ces pays, nous permet de connaître
les tendances, et ainsi de personnaliser notre catalogue en fonction
des desiderata de chaque pays. C’est notre force de vente.
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